Кто такой Бизнес брокер? Бизнес брокер в Украине.

Если Вы когда-нибудь задумывались о продаже собственного бизнеса или планировали приобрести действующее предприятие, рано или поздно Вы сталкиваетесь с таким понятием, как бизнес брокер. Для американского и европейского рынка профессия бизнес брокер так же популярна, как и биржевой брокер или агент по продаже недвижимости, чего пока не скажешь про украинский рынок. Это связано с тем, что рынок купли-продажи бизнеса на Украине только начинает формироваться.

Предприниматели и инвестора все чаще рассматривают предложения по продаже уже готового и действующего бизнеса, а собственники начинают понимать, что их бизнес — это такой же продукт, как и недвижимость или ценные бумаги, который может быть интересен покупателям.

Кто же такой бизнес брокер? Бизнес брокер (от англ. Business broker) — это юридическое или физическое лицо, посредник между продавцом и покупателем готового бизнеса, агент сделок слияния и поглощения бизнеса. Бизнес брокер выступает медиатором в отношение двух сторон, работает в интересах процесса сделки.

Как правило, в функции бизнес брокера входят следующие задачи: поиск потенциальных покупателей на действующий бизнес, поиск объекта бизнеса на продажу (по запросу покупателя), предварительная оценка бизнеса, сопровождение сделки купли-продажи готового бизнеса (медиация переговорного процесса и юридическое сопровождение сделки). Бизнес брокеры получают вознаграждение за оказанные услуги по мере завершения сделки, гонорар рассчитывается, как процент от сделки и составляет, как правило, от 3 до 10%.

Другими словами, Бизнес брокер — это симбиоз нескольких профессий, таких как юрист, аудитор, маркетолог, экономист, специалист по продажам и психолог, который знает как найти покупателя и довести сделку до ее логического завершения. Любая сделка по продаже действующего бизнеса уникальна и индивидуальна, а потому требует к себе особого отношения и внимания.

Как и любой другой профессионал своего дела, бизнес брокер знает правила игры, которые диктует его сфера деятельности и он понимает, где и как следует искать потенциальных покупателей, где найти предложения по готовому бизнесу и что нужно сделать, чтоб сделка прошла успешно.

Чаще всего бизнес брокеры представляют интересы продавцов, но сейчас очень многие покупатели начинают нанимать профессионалов для поиска действующего бизнеса и пользоваться услугами по сопровождению сделки. К бизнес брокерам в нашей стране еще нет такого доверия, как, скажем, к агентствам по продаже недвижимости. В недвижимости примерно 95% сделок заключаются при помощи агентов. В сфере купли-продажи готового бизнеса эта цифра намного скромнее. В западных и европейских странах, где рынок покупки готового бизнеса давно сформирован, сделки по большей части проходят через бизнес брокера. Медленно, но уверенно мы тоже идем к этой статистике.